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        下個10年,連鎖店將消失!取而代之的是:共享店模式
        來源: 網客會     日期:2021-01-04

          在傳統的經營模式中,企業想要實現業績倍增,最快的方法就是復制倍增。就是通過加盟或自營連鎖的方式,把一個店變成多個店,搶占更多市場資源。

          但隨著運營成本的不斷增長和行業同質化競爭的加劇,目前大部分連鎖店都出現了倒閉潮。尤其是在疫情期間,即便是大品牌,上市公司也很難與趨勢抗衡。

          那么作為企業家來說,想要生存,必須在時代發展變化的過程中,選擇對應的模式,這樣才能搶占新趨勢。

          1、市場變化改變供給結構

          2、連鎖模式與共享模式的區別

          3、下個10年是共享與分享的時代

          

          改革開放初期,出現大量的個體戶。當時擺個攤,開個門店就可以賺錢。這種初期的市場,就叫作趕集。

          由于當時物資比較匱乏,消費力有限,當時每隔三天趕一次集。在集市期間商家才能獲取更多的客流量和銷量。

          但隨著生產加工制造的快速發展,產品越來越豐富,傳統的集市購物方式,已經無法滿足消費者的購物需求。

          這個期間就出現了KA賣場,連鎖店等新的零售模式。KA賣場是把大量的貨物聚集的一起,為更多消費者供應,不再分逢集和背集,每天都可以去購物消費。

          同理以單品類經營為主的連鎖模式,也開始出現。就如當時的家電行業的連鎖店一樣,連鎖店靠單品類小范圍經營,同樣可以獲得源源不斷的客源和回頭率。

          目前的2大零售巨頭,就是當時做家電連鎖起家的,因為賺錢的最快方法就是復利,復利最快的方法就是復制,這兩點連鎖都可以做到。

          但任何事情都無法一勞永逸,隨著電商的興起,傳統的連鎖模式也遇到了困境,再加上房地產的發展和租金上漲,以及同質化競爭,連鎖模式也開始走下坡路了。

          

          即便實體店整體的運營成本上漲,對于連鎖企業也沒有致命的影響,因為羊毛出在羊身上。

          實體店可以通過品牌溢價能力和體驗式消費,以及規模效應,提升整體的效應。真正讓連鎖店有感到恐慌的,是疫情出現以后,戶外消費減少和整體的消費力下降。

          其實出現這種困境,表面是有疫情所致,實則跟時代發展變化有關。就以戶外消費減少來說,即便沒有疫情,整體實體的客流量也在減少,只不過疫情把這種現象放大了,我們才看到真相。

          所以在下個10年,戶外消費的整體量都會減少,實體想要發展,必須轉變經營思維,通過線上獲客經營。

          其次從消費力下降來說,也只是暫時的,只要大家的就業問題解決,收入提升,消費力自然就會提升。

          在今天連鎖店不是考慮消費力問題,而是要考慮用戶價值的問題。

          從表面看是消費力下降,實質是因為用戶價值在縮水,簡單來說,就是市場同質化所致。今天消費者的選擇太多了,不會忠誠任何一家店和品牌。

          這是因為在今天已經進入,消費資本時代,擁有連鎖渠道并不是制勝的法寶,擁有用戶才能實現持續變現,放大用戶價值,才能提升整體的經濟效益。

          

          如何才能擁有更多的用戶呢?在下個10年,連鎖企業想要生存和發展,要從經營貨變成經營人,要把更多的精力放在用戶身上。

          就是要知道用戶是誰,每天在消費什么產品,每個店的消費能力如何,這些信息和數據,都需要統計出來,形成大數據。

          這就如我們前面幾節內容描述的一樣,要通過數字化轉型,依托數字和數據去分析用戶,根據用戶需求優化供給結構和供應鏈。

          就是根據用戶的需求去做采購,根據用戶的需求去做精準營銷。同時想要擁有更多用戶資源,實現業績倍增。

          也要認清共享經濟思維,只有這樣才能在數字化轉型的基礎上,讓更多人參與到連鎖的經營中,讓更多人幫助我們推廣獲客。

          那么想要實現這個目標,我們除了有一個線下連鎖店以外,也需要有一個線上店連鎖系統,線上與線下系統和產品數據同步。

          也就是說每個加盟貨自營店,都有一個實體店和虛擬店,實體店就是線下的經營場景,可以獲客賣貨,同時把客戶導流到線上,實現實時連接和二次營銷,激活復購。

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