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        低檔煙貨源越來越少,這是為啥?
        來源: 零售戶在線     作者: 趙偉     日期:2021-01-20

          元春是卷煙銷售“黃金季”。每到這個時候,煙草公司會適當加大貨源投放量,滿足客戶訂貨和消費者需求。

          眾所周知,卷煙有高中低檔之分。高價位卷煙利潤可觀,其華麗身影多出現在商場、超市、煙酒店和服務娛樂類經營場所;中檔煙價位適中,消費群體大,主要集中在便利店;低檔煙,價格低廉,深受低收入消費者喜愛,多集中在食雜店和其他類經營場所。

          卷煙檔次與其內在質量、外包裝質量有直接關系,也是為了滿足不同消費者的需求。因此,煙草公司根據不同業態客戶和消費群體,科學有序投放貨源。比如農村市場低檔煙投放量,大于城市低檔煙投放量,食雜店低檔煙供應量大于超市、煙酒店低檔煙投放量。

          零售戶是否發現,當前低檔煙消費市場出現“兩極分化”。一方面,隨著卷煙消費檔次的大幅度提升,高端煙、細支煙、低焦油煙獨領風騷,占據市場半壁江山,大眾品牌的低檔煙,成了煙草大觀園里的“灰姑娘”;另一方面,隨著低檔煙供應量的相對減少,低檔煙又成為農村客戶和工薪階層眼里的緊俏貨、搶手貨!

          認識有“誤區”

          有的零售戶認為,國家為了控煙履約,減少吸煙人群,將逐步取消低檔煙生產和供應,目的是加大消費者的抽煙成本,讓普通消費者抽不起煙,逐漸減少抽煙量,最終達到戒煙的目的。有的零售戶推測,隨著小康社會的逐步實現,卷煙消費將步入綠色環保時代,低檔煙焦油量大,對身體危害大,消費群體越來越小,其生存空間越來越窄,最終會滅亡,退出市場。更多的農村零售戶坦言,城里人消費檔次高,農村人購買力低,是低檔煙的主銷市場,所以煙草公司應該將給城市投放的低檔煙,更多的投給農村零售戶。還有的零售戶因低檔煙貨源少、!皵嘭洝,不夠賣,就抱怨煙草公司,不該限量供應,要滿足農村紅白喜事戶用煙需求。

          針對以上幾點誤區,我們應正確看待低檔煙的“使命”。

          1、低檔煙不會缺。首先,根據中國煙草總公司對183個城市進行的調查顯示,67%的吸煙人口在農村,消費對象主要以老年人和低收入消費者為主。其次,城里打工者數量龐大,依然是低檔煙消費“主力軍”。再次,鄉村紅白喜事、建房戶、走親訪友用煙,多為10元以下的中低檔卷煙。因此,低檔煙雖不起眼,無法引領消費新時尚,但價格低廉,符合大眾消費習慣,滿足普通消費者吸食需求。所以,低檔煙有市場,不會滅亡。

          2、低檔煙要限量。煙草是特殊商品,不能因為有市場需求就一味滿足,還要考慮到控煙進展。如果對低檔煙不限量供應,一方面會導致市場低檔煙泛濫,價格下滑,影響零售戶經營利潤。另一方面,低檔煙多了,降低了吸煙成本,容易誘發未成年人吸煙,也不利于低收入人群戒煙。所以,低檔煙限量是必要的,也是現實要求。

          3、低檔煙投放有策略。既然低檔煙不能一下子取消,又不能大批量投放,那么,如何讓零售戶滿意,確保低檔煙平穩供應?一般來說,卷煙營銷部門會做到以下三點:一是采集低檔煙需求信息。通過采集信息,科學合理設置零售戶訂貨等級LP值,滿足零售戶對低檔煙的訂貨需求,做到合理定量,滿足供應。二是均衡投放。既要滿足農村市場對低檔煙的需求,也要滿足城市打工者和低收入群體對低檔煙的需求!

          4、低檔煙利潤好。過去,由于盲目投放,導致低檔煙市場價格不穩,利潤低迷,零售戶不愿多訂。近年來,煙草行業嚴格執行“總量控制,稍緊平衡”的貨源供應政策,加上嚴格大戶監管,低檔煙銷售價格穩、利潤好,步入良性循環,有的低檔煙利潤甚至比中高檔煙利潤還好。

        總之,
        低檔煙 不取消
        限量供 價格好
        走出認識小誤區
        科學訂貨等級高
        如遇問題莫急躁
        客戶經理作指導
        旺季經營商機多
        高中低檔要訂飽

         

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